4Ps Strategy

4Ps营销理论是一位在美国密西根大学教授,杰罗姆·麦卡锡 (E.Jerome McCarthy) 发明的。在1960年,他在他的书籍《基础营销》, <Basic Marketing> 中把企业中最重要的四个基本策略归纳于营销要素中,也是大名鼎鼎的 “4Ps” 营销理论。4Ps营销理论的来源是产品 (Product)、价格 (Price)、渠道 (Place) 以及促销 (Promotion)。4Ps理论的提出是目前为止最具划时代意义的变革,也使营销管理成为了公司管理重要的一部分(与AIDA模式相同)。  

4Ps Marketing

产品 (Product):产品包含了核心产品、实体产品和延申产品。既可以是有形的产品也可以是无形产品。产品必须要有独特的卖点,并把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price):价格必须根据不同的市场而定位,定制独一无二的价格策略,包括了基本价格、活动价格和折扣价格。企业出售产品后所追求的经济回报等同于价格。产品的定价应注重品牌的含金量。

渠道 (Place):渠道代表了企业为其产品进入目标市场或活动,包括了途径环节(参考 Social Media Marketing)、场所、仓储和运输等。其实,企业并不直接面对消费者,而是注重销商的培育和销售网络的建立。企业与消费者的联系其实是通过分销商进行的。

促销 (Promotion):促销是指通过企业销售进行来改变消费者购买的意向。而传统的促销活动就包括了广告、人员推销、营业推广与公关等方式。而当今最有效的促销方式还是通过社交媒体来推销促销活动。

通过4Ps营销理论,产品必须满足消费者的需求,定价是一门学问(有时候价值决定价格,有时候价格决定价值),渠道是适合的才是最好的,而促销服务于用户。顾客将会发现产品购买前、购买中、使用中和使用后,每一个环节都涉及到了营销环节。所以,企业必须在每一个环节真正的为用户服务后,产品才更大机率营销成功。4Ps营销理论至今都还不过时,更多的还是要理解并正利用正确的办法为品牌创造价值。

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JX