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使用AIDA模式打造高转化率的Landing Page

aida model high converting landing page

当涉及到Landing Page (落地页)时,营销人员往往在一个环节上遇到困难,那就是如何创建引人注目的文案,使访问者转换成顾客。由于并非所有的人都能像资深文案员那样写作,所以有一个简单的公式,基于经过验证的结果,可以让营销人员遵循使文案写作的过程变得更加顺利。AIDA模式是实现这一目标的最广泛使用的技术之一。这个模式已经存在了很久,而且至今仍然是营销人员使用的一个有效模式。

AIDA 模式为:

  • Attention (注意力)- 找到访问者的痛点,抓住他们的注意力,确保他们继续往下阅读。
  • Interest (兴趣) – 促使他们对你提供的产品/服务感兴趣。
  • Desire (渴望)- 创造一个不可抑制的欲望来索取你的报价。
  • Action (行动)- 让你的读者完成你想要的行动或结果。

AIDA High Conversion Rate Landing Page

Attention:

标题是落地页上最重要的文案。如果标题不能吸引他们的注意力,80%的人都不会读完标题就离开页面了。超过90%的访客在阅读标题时也会阅读CTA副本。这个阶段,您要尝试与访问者建立联系,例如,思考他们的痛点,才能向他们推销能帮助他们解决问题。因此,我们要专注于销售解决方案,而非产品。“市场上有其他方案是可以解决他们的商业挑战的,您并不是唯一的,那为什么您是最好的呢?”,您能思考这个问题找出您的亮点。这个亮点能够将您自己与竞争对手进行定位,并说服访问者您的解决方案是最好的。此外,您可以使用强有力的词语来吸引您的访问者。例如提升销量或改变生活之类的词。

Interest:

在Attention 阶段,我们成功获得了他们的关注,现在我们需要激发访问者的兴趣。您需要在这个部分以体面和准确的方式概述您的产品将能为访问者做什么/如何为访问者带来好处,并且让他知道要订购您的产品有/使用方法多容易。此外,也能告诉访问者您为新顾客提供任何优惠。唤起兴趣的最简单方法是简明扼要地列出一组好处,使访问者能够轻松地阅读和理解它们。Bullet list在这里发挥了出色的作用,因为它们以列出的形式总结了最重要的信息。除此之外,您也可以尝试使用“说故事”的方式,让他们能感受并渴望拥有你的产品的情况。

Desire:

一旦让访问者对产品/服务产生兴趣之后,现在这个部分就能产生他们的购买欲望了。那么您要如何产生欲望呢?欲望简单地转换成解释为什么访问者应该使用/需要特定的产品或服务。这时您必须用逻辑的一面来验证决定的情感一面的部分。例如功能、社会证明、统计数据等。您可以利用展示一些客户评价,以点燃客户心中的购买欲望。让访问者知道您是如何解决别人的痛点的,给他们带来他们渴望的转变。这将反过来在潜意识层面打击他们,让访问者为他们也可以通过使用您的产品或服务来解决他们的问题。

Action:

这个Action,也被称为你的行动呼吁(call to action),应该促使访问者采取行动。由于希望访问者对你的内容后采取行动,所以需要設計出來一個能立即吸引访问者填表的CTA。在不同案例中,最终结果会是希望引导访问者填写订阅表、注册账号、购买产品还是预约咨询等。你的CTA应该直截了当,易于操作,不要添加任何有可能将访问者引导到其他地方的东西。通过使用准确且以行动为导向的语言,您可以让访客排除任何猜测或疑虑,并做出行动。

总结

AIDA模式不仅可以帮助你编写文案,而且可以很容易地应用于编写广告副本、标题等。由于AIDA模式在很大程度上植根于消费者的心理,顾客在做出购买决定时也需要经过一系列的认知和情感阶段,这就是为什么它在触发转化率方面的表现会更好。

Author

Cindy